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松博宇導入戰(zhàn)略企劃揭密-深圳市松博宇實業(yè)有限公司
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| 發(fā)布日期：2009-4-25
來源：深圳市松博宇實業(yè)有限公司 |
松博宇導入戰(zhàn)略企劃揭密
松博宇公司的一次經(jīng)理主管級別會議上。詹總在談到企業(yè)的發(fā)展時，意味深長的給大家講了一個故事�！坝幸环N鳥，它非常頑強，它卓而不群，一生都在挑戰(zhàn)自己，要飛的越高，飛的越快，飛的越遠，它不能落地。如果落地，他的生命就會終束。但是每飛到一定的時候，它必須要找到一塊峭壁，使勁的磨自已的嘴巴、翅膀、爪子。磨的鮮血直流，非常的痛苦，但它還得要磨下去。直到把以前的很厚的老蠶及外層，全部磨掉，再讓它長出新的。等到長出新的外層時，它再次飛起來，飛的比以前更高，更遠�！�
一、自強自立的潮企
松博宇是一家經(jīng)營科技木的企業(yè)，同時也是一個潮州企業(yè)，和很多潮洲企業(yè)老板一樣，松博宇公司詹雄光總經(jīng)理身上繼承著潮州人特有的吃苦耐勞，樸素務實的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國有兩大商幫，一個是浙商，一個是潮商。一個號稱中國的尤太人，一個號稱廣東的尤太人�？梢姛o論是浙商，還是潮商，在中國商界里都是極具影響力的。著名的香港華人首富李嘉誠就出自潮鄉(xiāng)。無論是浙江企業(yè)，還是潮州企業(yè)，在企業(yè)經(jīng)營的特點上都有著很多相似之處。松博宇公司也不例外。
中國著名的策劃人物王志剛老師，曾這樣描述溫州企業(yè)，“百分之90左右的企業(yè)家都出身低微、創(chuàng)業(yè)條件異常艱苦，既沒有天時也沒有地利，惟靠人和，這種人和就集中體現(xiàn)在以血緣、親緣和鄉(xiāng)緣為特征的運營體系。盡管很多管理學者對家族企業(yè)不無微詞，但不能不承認，在中國市場經(jīng)濟初期法制不建全、社會信用體系不完善的條件下，家族企業(yè)是最靈活的、最實用的管理體制，也是效率最高、成本最低的管理方式。家族企業(yè)巨大的凝聚效應，使家族事業(yè)的發(fā)展刺激著大家拼博不息的動力，家族事業(yè)的責任感產(chǎn)生了難以估量的動力，有利于資本的積累。于是，一百多萬散居國內(nèi)的溫州人通過人際關(guān)系的流動、遷移、聚集、形成了一個巨大的社會網(wǎng)絡”。又指出“內(nèi)部的凝聚力、向心力，也就是一般所說的抱團能力，可以說是任何強勢商幫的共性特征。在粵商中，潮汕幫的抱團能力是有目共睹的，但它更多的是基于血緣、宗族和同鄉(xiāng)的關(guān)系而建立的，排它性極強，也較封閉”。
我的松博宇潮州同事，曾講述潮商滿天下的原因，更在于潮州地區(qū)面臨大海，人多地少，逼于生計，外出謀生。從而形成“窮則變，變而通，通則達”的局面，也不是沒有道理。
松博宇公司含蓄內(nèi)斂、行事低調(diào)、還有就是潮味十足的企業(yè)文化，給我留下了深刻的印象。同時詹總的務實、勤勞、好學、樸實的企業(yè)經(jīng)營作風也給我很多的啟迪。
1、針尖挑土、積沙成塔
10多年前，詹總選擇以經(jīng)營木材為主。帶領(lǐng)著具有地緣、親情、同鄉(xiāng)、同族
關(guān)系的潮州老鄉(xiāng)開始了艱難的創(chuàng)業(yè)。獨立自強的詹總，成立了一個小型木材加工廠，并希望自已的小廠子能像松樹一樣頑強的生存與成長起來，取名叫“松發(fā)”。早期的松發(fā)廠，在成長的過程中并不順利，曾幾經(jīng)遷移。深圳的紅樹林，白茫都留下了松發(fā)廠的影子。廠子的經(jīng)營方向也幾經(jīng)調(diào)整，先是從事簡單的木材加工，又發(fā)展到經(jīng)營原木，先后在云南怒江州成立了“廣發(fā)木材加工廠”、寶山市騰沖縣成立了“興東木材加工廠”、德宏州成立了“興源木材加工廠”，“針尖挑土，積沙成塔”，這樣來形容松博宇艱難的創(chuàng)業(yè)歷程一點也不為過。2000年，詹總受深圳**木業(yè)經(jīng)營科技木的啟發(fā)，敏銳的意識到科技木是一個非常有潛力與前途的項目，并積極再次調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向。在深圳松崗投資建廠，從事科技木生產(chǎn)設備的引進和技術(shù)的研發(fā)，并于2001年正式注冊“深圳市松博宇實業(yè)有限公司”，正式開始了科技木線枋的投產(chǎn)，依靠良好的市場定位，企業(yè)靈活經(jīng)營的特點，并在短短的一年多的時間內(nèi)占據(jù)了“國內(nèi)科技木”市場的半壁江山，贏得了日進斗金的發(fā)展格局。然后好景不長，隨著經(jīng)營科技木的競爭對手不斷增多，科技木線枋的市場利潤開始出現(xiàn)了縮水跡象。2003年底詹總決定把科技木的生產(chǎn)與經(jīng)營進一步向縱深推進，把經(jīng)營科技木裝飾溥皮作為經(jīng)營的重點，這一做法，在當時引起了企業(yè)內(nèi)部很多人強烈的反對，為松博宇立下汗馬功勞的一位老廠長也是因為不能理解詹總這一做法而提出辭職。事實證明，詹總這一決定并沒有錯，時隔一年，科技木線枋的市場利潤嚴重下滑，松博宇科技裝飾溥皮成功的入市，有效回避了來自市場的惡性競爭。使松博宇再次處于高速發(fā)展的狀態(tài)。
據(jù)了解，松博宇公司于2001年正式投入科技木生產(chǎn)以后，在科技木木線枋和裝飾薄皮的業(yè)務取得了快速的發(fā)展，科技木線枋在2002年曾一度在國內(nèi)市場上占據(jù)60%的市場份額。裝飾薄皮在在2003年下半年及2004上半年也占據(jù)到國內(nèi)市場的50%市場份額。
深圳市松博宇實業(yè)有限公司也通過不斷的發(fā)展壯大，發(fā)展成為一
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